Curso de Formación en Inversión Inmobiliaria

PRESENTACIÓN DEL CURSO DE INVERSIÓN INMOBILIARIA

 Este curso de Inversión inmobiliaria, está dirigido a todo aquel que quiera profundizar en el mundo inmobiliario, ya sea para ser inversionista inmobiliario o para trabajar como asesor inmobiliario en nuestra empresa. Este programa está preparado para entregarles toda la parte técnica del negocio de inversiones inmobiliarias para que así puedan identificar una buena oportunidad inmobiliaria y para entregar una asesoría de calidad a sus clientes.

Ahora bien, en una asesoría de calidad, no sólo es encontrar un buen proyecto a un buen costo, ya que el modelo de negocios tiene más aristas, como la gestión hipotecaria, el arriendo, la administración de la propiedad y el área tributaria, debiendo estas operar correctamente para que el modelo de negocios cumpla con su finalidad, la cual es convertir a nuestros clientes en inversionistas inmobiliarios, generando ingresos a traves de rentas inmobiliarias.

Es importante mencionar que, en el proceso de la venta existen ciertos aspectos determinantes que conducen al éxito de la gestión para llegar al cierre del negocio: la adecuada preparación, el correcto manejo de las objeciones, presentación del modelo de negocios, realización de un plan de inversión de acuerdo al perfil del cliente  y el  desarrollo de habilidades para concretar el cierre del negocio. Es por ello que buscamos impulsar la preparación y el crecimiento de las personas en ésta área,  para lograr su mayor potencial en el sector inmobiliario.

DIRIGIDO A: 

 Nuestro programa está dirigido a toda persona interesada en conocer, participar y emprender en el mercado inmobiliario, con el fin de entregar una asesoría comercial inmobiliaria integral. En general todo aquel cuya profesión o desempeño requiera de la formación en la transacción de bienes raíces, o que cuente con el deseo de emprender y generar una nueva excelente fuente de ingresos.

OBJETIVOS GENERALES: 

Entregar las competencias necesarias para realizar una asesoría de calidad a posibles inversionistas inmobiliarios. Preparados para enfrentar diversa complejidad de asesorías tanto como para personas naturales como jurídicas.

 OBJETIVOS ESPECÍFICOS: 

Entregar las competencias técnicas en las siguientes áreas:

1. Educación Financiera.
2. Introducción inmobiliaria.
3. Oportunidad Inmobiliaria.
4. Mercado inmobiliario actual.
5. Gestión crediticia.
6. Arriendo y administración.
7. Tasación comercial.
8. Rentabilidad Inmobiliaria.
9. Tributación inmobiliaria.

PROGRAMA DEL CURSO: 

Circuito del Éxito

• Principios de Neurociencia
• Como Favorecer la Neuroplasticidad (Aprendizaje)
• La importancia de cuidar los pensamientos y emociones.
• Pilares para el Éxito y la Felicidad.

Introducción a la educación financiera

• Educación Financiera.
• Tu patrón del dinero
• Leyes de educación financiera.
• Activos
• Pasivos
• Sistema económico actual

Introducción a la inversión inmobiliaria

• Diferencia entre ahorro e inversión.
• Clasificación de la inversión inmobiliaria.
• Tipos de inversionistas.
• Plan de inversión – cotización.
• Carta de oferta.
• Promesa de compraventa.
• Seguros en compra en verde.

Oportunidad Inmobiliaria

• Valorización en el proceso de construcción.
• Venta Privada.
• Venta en Blanco.
• Venta en Verde.
• Entrega Inmediata.
• El pie inmobiliario.
• Plusvalía.
• Los principales factores que influyen en la plusvalía.
• El plano regulador.
• Como el metro influye en laplusvalia.
• Variación de uf/m2 con nuevas estaciones de metro.
• Estructuras imanes.
• Ingreso liquido mensual por hogar (por comunas).
• Indice de calidad de vida urbana (ICVU)
• Indicadores de inversión.
• Bono pie – Bono de Inversión.

Plusvalía y factores que influyen en el mercado inmobiliario

• Que es la Plusvalía.
• Factores que influyen: El Metro.
• Factores que influyen: Las Autopistas.
• Factores que influyen: El Comercio.
• Factores que influyen: El Plan Regulador.
• Factores que influyen: Cambios Demográficos.
• Como proyectar una posible Plusvalía.

Mercado Inmobiliario Actual

• Ciclo económico.
• Comportamiento del mercado inmobiliario en tiempos de crisis.
• Oferta inmobiliaria.
• Velocidad de venta.
• Venta por tipología.
• Demanda de arriendo.
• Tendencia uf/m2.

Gestión Crediticia

• Mutuo Hipotecario.
• Leasing Habitacional.
• Instituciones de creditos habitacionales.
• Tasa de interes.
• Tipos de tasas.
• Carga anual equivalente (CAE).
• Costo total del crédito (CTC).
• Meses de gracia.
• Comportamiento de la cuota del dividendo.
• Politicas bancarias.
• Pre-aprobación hipotecaria.
• Aprobación hipotecaria.
• Simulación crediticia.
• Set hipotecario.
• Gastos operacionales.
• Complementación de renta.
• Tipo de deudores.
• Check list de Documentos.
• Evaluación crediticia trabajadores dependientes.
• Evaluación crediticia trabajadores indepentientes.
• Evaluación crediticia inversionistas o rentistas.
• Evaluación crediticia socios de empresa.
• Evaluación crediticia empresas.
• Multicrédito.
• Parametros de evaluación.
• Cálculo de la capacidad de crédito.
• Carga financiera total (CFT)

El refinanciamiento hipotecario

• Como bajar el valor del dividendo.
• Como disminuir años del crédito hipotecario.
• Como refinanciar y quedarse con dinero en la cuenta corriente.

Arriendo y Administración

• Formulario de administración.
• Mandato de arriendo y administración.
• Contrato de arriendo.
• Carta de retiro.
• Establecimiento de título ejecutivo.

Tasación comercial

• Metodo de comparación de mercado.
• Principio de tasación (anticipación, finalidad, sustitución, contribución, mayor y mejor uso).
• Procedimientos para valorar.
• Analisis práctico de valoración de arriendo y compra venta.

Rentabilidad inmobiliaria básica y avanzada

• Rentabilidad por compra al contado (Cap Rate).
• Rentabilidad por arriendo con crédito hipotecario.
• Rentabilidad por compraventa.
• Retorno de la inversión (ROI).
• Analisis práctico.

Tributación inmobiliaria

• Decreto fuerza de ley Nº 2 (DFL2).
• Benficio Tributario como persona natural.
• La habitualidad.
• Impuesto de segunda categoría (persona natural).
• El IVA en las propiedades.
• Tributación como primera categoria (empresas).
• Comparación jubilación vía sistema AFP vs Inversión Inmobiliaria.

Técnicas de ventas

• Clasificación de clientes.
• Principios de neuroventas.
• Códigos reptilianos.
• Estructura del discurso de ventas.
• El vendedor desafiante.

Técnicas de cierre

• Estructura de la reunión.
• Pasos en las técnicas de cierre.
• Manejos de objeciones.
• Dirección de cierre de ventas.

Neuroventas

• Claves para cambiar tus creencias.
• Niveles de inversionista.
• Leyes universales del dinero.
• Niveles lógicos del pensamiento.

APROBACIÓN DEL CURSO: 

El curso presenta una evaluación final para acceder a la certificación, el
prorcentaje de aprobación del curso debe ser igual o superior al 70%.

En caso de no cumplir con este porcentaje, se podra presentar sólo una vez másel examen de evaluación para poder acceder al certificado. En caso de no cumplir el requisito de aprobación por segunda vez, no tendrá acceso al certificado de aprobación, pero si al contenido del curso.

 FORMA DE PAGO:

 Las formas de pago son:

1. Web Pay (Tarjeta de crédito, tarjeta de débito, tarjeta de prepago).
2. Transbank (máquina de oficina casa matriz Lo Fontecilla).
3. Transferencia Bancaría a:

BANCO ITAÚ

Prosperity Group SpA

Rut: 77.292.453-4

Cuenta Corriente

Cuenta No: 0221450478

Email: administracion@prosperitygroup.cl

Enviar comprobante a contacto@prosperitygroup.cl

En caso de pago con transferencia se activa la cuenta de ingreso en un plazo máximo de 12 hrs.

Cualquier duda sobre el curso contactar a: contacto@prosperitygroup.cl

+56 2 2 929 7221 (Whatsapp Business)